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选对这3个领域,教育直播就能脱颖而出?!

2017-04-20 3302

近几年来,伴随互联网的不断发展,教育培训行业更是成为了创业者的聚集热地,创业浪潮一波接一波:2012,各在线教育平台涌现,比如,新东方在线,沪江网校,四中网校等;2014,教育O2O陷入纷争,比如,猿辅导,跟谁学,老师好等。

 

2016,由于直播之火的蔓延,教育直播又成为大家在教育培训领域积极抢占的新高地

 

除了独立的直播教育品牌纷纷出现,比如,酷学直播,海边直播,不二课堂等,原有的教育O2O、在线答疑等平台也跟着上线直播课服务,比如猿辅导、作业帮;另外,包括YY、斗鱼、映客、红豆LIVE等泛娱乐直播平台,也宣布拓展教育直播内容,进军教育培训市场。

 

大家如此抢着布局,教育直播真的是一片蓝海吗?未来还有多大发展空间?想进入的话,应该注意些什么?本文和大家斗胆浅析一下。

 

一、教育直播与传统的在线教育、线下培训比,有什么优势?

 

1)参与感

 

很多的直播内容,后面都可以回看,为什么大家还那么热衷直播呢?个人觉得主要是参与感不一样。举个大家深有体会的例子,每年的年夜大餐——春晚,三十晚上看直播,和第二天上午看重播就很不一样。在看直播的时候,我们往往有种演员在演、我们在看的现场感,会非常投入,有时连厕所都不愿上,生怕离开后就错过了什么精彩的细节。而第二上午看复播,大家一般都没有这种认真劲了,只有节目本身有意思才会专心看下。

 

尤其后来随着微博、微信等社交平台的出现,我们在看直播的时候,还可以参与相关话题的讨论,与大家一起看、一起点赞、一起吐槽,这种参与感更是大大增强和得到满足。而参与感到底是什么?小编也无法回答,小编只知道,大家很喜欢这个something,不然,那些明星的歌,我们已经可以非常容易地听到,为什么大家还要不惜重金买票去听现场演唱会呢?

 

 


2)低价市场

 

传统的线下教育机构,因为地理区域上的限制,每个培训点能覆盖的学生群体非常有限,因此,要实现营收,人均收费就非常高。而在线教育直播,则可以打破地理上的限制,聚集大量用户,从而使每个用户小额付费成为可能。

 

直观比较下,同样要获得100万收入,线下教育机构服务200人,每人要收5000元;而在线教育直播平台,一次可以服务10000人,每人只需100元。所以,在线教育直播的优势,非常明显,不剥削平台盈利空间的情况下,就可以让用户的消费门槛大大降低。

 

 

 

再举个真实案例,163月,一位名叫王羽的老师,通过售卖一节单价9元的高中物理在线直播课,一小时获得的收入,就高达18842元。

 

3)学习体验更好

 

所谓学习体验好,这里指的是,在线教育直播,相对传统的线下培训或者课堂,隔着屏幕,用户拥有个人独立的空间,不用有当面被提问的压力,可以以一种第三者的视角来看老师和其他同学,因此,思考上更随意、轻松,没有紧迫感。

 

4)符合未来消费趋势

 

近几年,由于电商、快递、物流、外卖等对用户的培养,人们越来越认识和习惯了,手机除了通讯、娱乐消遣,还可以满足其他更多的生活、工作上的需要。其中,在线教育直播,就可以解决当前用户线下培训的一些痛点,比如,三四线城市无法获得一二线城市的优质教师资源;比如,去参加一次培训,来回的路上要占去两三个小时等等,未来这些我们通过手机移动端都可以完全解决。

 

二、当前的教育直播行业是什么情况?

 

教育直播虽然优势多多,但是,小编找度娘了解很久,发现做得真正出色、可以称得上案例的教育直播平台,几乎都集中在K12基础教育和应试考试类,比如叮当课堂、猿辅导、作业帮等,主要直播课程都是初中、高中的,而依靠新东方的酷学直播,则主要是备战英语四六级、高考、考研等各种应试考试课程。

 

这些,一直都是教育培训行业的主流,也已经发展得想当成熟,且已诞生各种知名品牌,除了比较早的新东方、好未来、学而思、沪江等,还有猿题库、猿辅导、作业帮、老师好、跟谁学、学霸君等众多新晋品牌。所以,K12基础教育以及应试教育,可以说,已经是一片红海,竞争相当激烈。

 

 

 

另外,K12基础教育的用户群体主要是学生,它还面临一个实际消费者和实际购买者(学生的家长)分离的问题,就是家长尽管很愿意为优质服务付费,但是,他们由于忙于工作等,很难清除孩子的短板在哪里,应该选择什么课程;而基本选对了要补的课程,学生的自制力较差,他们很难自己坐在手机屏幕前认真学上一两个小时,所以,最终效果大大折扣。而家长不满意,续费能力就是一个头疼的问题。

 

再者,我国对基础教育管制比较严,有很多政策红线,容易踩到,有极大政策风险。

 

但是,上面说那么多,也不意味着K12教育直播,就完全没有了机会,因为当前的痛点依然很多,而有痛点就有机会,比如上面说的学生自制力差问题,新的教育直播平台,一方面,可以通过打造更有吸引力的课堂场景,让学生更专注,如搭建专业的演播室,让学生看直播时,就像坐在教室里看老师在讲台上,这个目前除了叮当课堂尝试,其他还没有人做。

 

另一方面,可让家长尽可能参与、协助,比如通过app向学生家长推广课程时,文案可以是,一元二次方程是很多学生的难点,xx日,著名的数学老师xxx将针对这个知识点开直播课,如果您的孩子有这个问题,可以为其提前预约哦,那么,家长肯定会和孩子沟通,然后报名付费的;或者,针对老客户,推送文案可以是,您的孩子最近一个月的线上测验反馈,三角形问题依然需要提升,最近xxx老师将开这方面的直播课,欢迎您预约,转化效果也会很好。可惜,当前的K12教育直播平台的推送文案,都是像对普通的用户一样,很少有这样的贴心提醒。

 

 

三、教育直播未来的机会在哪儿?


除了上面说的K12基础教育的情况,教育直播未来还有哪些创业机会?小编个人认为,有以下三个

 

1)选择垂直细分领域

 

你做得越细,资源就越集中,越容易取得突破,这个大家可以参考下红豆LIVE,它作为一个泛娱乐语音直播平台,按道理说,在语言培训上,很难与新东方的酷我直播比较,但是,它通过与小站教育合作,让小站教育合伙人兼副总裁雅思天后刘薇入驻红豆Live进行雅思口语的付费+免费直播授课,取得了单场付费直播最高收入超过4万元的成绩。然后,以此为突破点,慢慢扩充其他小语种培训或教育培训内容,从而抢占教育直播市场。

 

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2)职业教育

 

虽然,国人对基础教育和应试教育比较重视,付费意愿比较强,现在很火热,但是,未来在线职业教育将是一片蓝海。因为,随着中国经济的转型升级,以及科技的发展、社会的进步,人才的结构性矛盾会越来越突出,高层次技术技能型人才的数量和结构远不能满足市场需求,所以,在线职业教育需求教育非常旺盛。

 

而当前,会计、法律、IT、商务英语、人力资源管理、市场营销、美容、餐饮等,专业的教育直播平台很少,几乎没有。而事实上,这类目标人群,不仅具有一定的付费能力,而且,需求强,因为平时要上班,他们下班后就可以通过手机看直播1-2个小时来充电、提升;同时,他们有一定的知识基础,能自我辨别,对于在线学习也有很强的目的,会对自己负责,因此,非常适合在线教育。

 

3)企业培训

 

早几年,企业培训机构非常多,形式一般是找几个企业管理界的名人合作,开发一些课程,然后,组织讲座,向企业领导和管理人员销售,盈利空间非常大。

 

后来随着互联网的发展,一方面因为网上获取信息容易,一方面因为忙着追热点、追速度,大家对企业培训变得没有再那么重视了,当前常见的,不过是户外拓展,半娱乐、半培训。

 

其实,当前的企业,不管是初创型公司,还是已经有一定市场规模的,都是亟需专业的企业培训的,因为随着互联网和社会的发展,人们的消费习惯、人群特征等早已改变,无论是对用户做营销,还是对员工做管理,理念和方法都需要进行改变了,都需要专业的服务机构或平台来指导和学习。

 

所以,如果有创业者能组织起相关资源,通过教育直播的形式,来为企业提供面临领导层或者员工的各种企业管理、营销等知识、技能课程,将会很受欢迎。

 

最后,最后,最后

 

大家如果选择好了进入的细分领域,想快速进入教育直播市场的话,可以参考BAT等大佬布局风口的思路,通过与线下已有的教育培训机构合作或者对其进行重组、并购来完成,比自己从01开拓市场,高效得多。

 

但是,如果想快速搭建自己的教育直播平台的话,欢迎选择方维科技,国内第一家直播系统软件和技术服务商,为您提供专业的在线教育直播解决方案。

 


 

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